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进口话梅企业在中国市场实现电商渠道成功营销的方法

2021-01-12 20:44:47149 ℃

 

 

 

 

电商销售渠道和传统销售渠道一个都不能少

 

2015年中国网络零售交易额已经超过了3.2万亿元,本年度双十一当天电商渠道交易额就达到912亿元,其中京东网络商城双十一当日的销售额超过了100亿元。同时2015年也成为移动电商与PC电商的分水岭,以前80%PC电商,20%是移动电商;而到了2015年就变成了80%是移动电商,20%PC电商,可见2015年我国已经进入了移动电商时代。

 

近几年来电商销售渠道对传统销售渠道的冲击越来越大,一部分本来必须在超市、商场、食品连锁店、批发市场或小食品店购买的食品,如今消费者在京东、天猫、淘宝或1号店这样的电商平台就可以很方便地买到,而且产品的价格多数比超市还要低。很大一部分消费者,特别是大学生和年轻的上班族在超市等传统渠道购买话梅产品的消费频次在明显降低。因此不管是老话梅企业还是新进入话梅行业的食品企业,电商渠道无疑都是一个重要的销售平台,实现线上销售和线下销售的有机融合,是话梅企业快速做强品牌和扩大产品销量的必然选择。电商销售渠道和传统销售渠道对于话梅企业来说一个都不能少。

 

 

话梅企业通过电商渠道销售产品的优势

 

话梅企业通过电商渠道销售产品的优势主要有:第一,产品进入市场的时间短。话梅企业的产品不用经过传统销售渠道的代理商、批发商和零售商等销售通路上的众多环节,在很短时间内就可以在阿里巴巴、京东、天猫、淘宝、1号店等电商平台直接面对全国和全世界的消费者来销售自己的产品。第二,产品进入市场的成本较低。(1)话梅企业在京东、天猫、1号店等电商销售平台开设网店只需要交少量的保证金,一般在2-5万元不等,而且该费用到期还可以退还。(2)电商销售平台的使用费也比较低,一般是每月几百块钱到1千元不等,这比进入大中型超市渠道的进店费要低得多。(3)电商平台对话梅产品销售额的扣点一般在4%-5%,这也比超市10%-30%的扣点要低得多。第三,企业聘用的销售人员较少。运作传统销售渠道,话梅企业往往需要较多的销售人员,分别负责产品的招商、铺货、终端维护和卖场促销等各个销售环节;电商平台只需要维护好网络销售页面,发货和售后服务,聘用的销售人员会少得多,大大降低了企业的营销成本。

 

 

话梅企业通过电商渠道销售产品的威胁

 

话梅企业通过电商渠道销售产品的威胁主要有:第一,新进入电商销售平台的话梅产品在网页中的排名往往会靠后,消费者浏览量较少,产品销量也会很少。第二,话梅产品在电商平台的零售价格一般会比超市低得多。在网店上销售的话梅产品品牌、种类繁多,价格也公开透明,与传统渠道一样竞争激烈。第三,话梅产品在网页中的排名主要取决于消费者的浏览量、刷新量和下单量等汇集起来的综合指标,如果综合指标星级不够,网页排名很难靠前,会大大影响产品销量的提升。第四,年轻一代电商购物者已从价格需要导向走向品牌需求导向。也就是说今后在电商平台销售的话梅产品,仅仅凭借价格低而没有品牌力的支撑,同样很难实现产品销量的快速增长。

 

 

话梅企业如何成功借助电商渠道进行产品的招商和销售

 

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