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【我的创业故事】杨焱磊:专注打造低龄儿童留学的一站式服务平台

2021-08-02 10:19:32119 ℃

【我的创业故事】杨焱磊:专注打造低龄儿童留学的一站式服务平台

布置得具有美国家庭风格的火石留学俱乐部

  国际在线报道(记者 李璐):2014年,80后小伙儿杨焱磊开始了他的第二次创业——创办专注于为低龄学生留学前、后提供一站式解决方案的平台“火石留学俱乐部”。用他的话说,全新的业务定位从原本覆盖每个国家、每个年龄段的大而全的传统留学中介机构,精简升级成为行业中的“维纳斯”,只专注于为10-16岁的低龄学员提供留学咨询和服务。

  二次创业的成功转型离不开之前的摸索和尝试。早在2005年,有着留学经验的杨焱磊开始进入留学行业工作,他用短短8个月的时间把业绩做到了全公司第一。三年后,他放弃了国内已经小有成绩的工作,只身前往英国重新开始打拼。他说:“我是一个特别有冒险精神的人,我的上学、留学、找工作、国外生活工作再到创业,每隔两三年我都会做一些让人觉得后背发凉的决定,但是每一次的决定都是对的,所以我就敢做决定。2008年到英国,遇到严重的经济危机,很多单位不仅不要人反而还在裁员,知道自己擅长的是招生,我就一所大学一所大学地去敲门,其实有点心灰意冷,就想再尝试最后一个月,如果不成功就回国。最后回到了我留学英国时的母校,接了一个国际项目的招生工作,到第二年秋天前给学校招到了76个学生,超出了给定计划量的一倍多,这在当时给了我很大的信心和鼓励,再加上我自己的一些经验、人脉以及在留学咨询领域的口碑,2011年我决定再次回国,这一次我选择了创业。”

【我的创业故事】杨焱磊:专注打造低龄儿童留学的一站式服务平台

火石留学俱乐部

  回国创业虽然选择了留学咨询这一自己熟悉且擅长的领域,还成功地找到了有投资实力的合伙人,但因为没能弄清国内的情况和形势就直接撸起袖子大肆蛮干和扩张,这让杨焱磊尝到了失败的滋味,而且损失惨重。他说:“那时候就想把业务做到全国,同时把加盟模式作为重点工作,一时间全国有近20家加盟店,但回想一下只是店面开设了,实际上除了不断暴露出来的问题,其他没有什么实际的效果和意义,那一次的创业两年内就亏损了190万。但其实是选错了方向,因为缺少落地的市场调研和了解,我们已经拼不过当时在国内有很大名气的品牌机构,又竞争不过真正的专注于某个小领域的小型工作室,这一次的创业经历有些狼狈。”

  失败的确给了杨焱磊不小的打击,但他很快从前一次创业失败的阴影中走出来,并充分总结和反思了失败的根本原因,将公司业务的定位和方向进行了一次大调整,不仅将年龄锁定在了10-16岁的低龄学生范围,同时不再单一地只做留学咨询,而是配套了一系列优质贴心的服务。杨焱磊说:“我们现在做的是一站式的解决方案,不再是简单的留学中介。首先是咨询、规划,然后是语言培训、背景提升,然后是选校、头脑风暴和文书的撰写制作、面试的辅导和申请,最后是拿到录取通知书、签证、住宿、机票还有后续的跟踪和下一阶段的升学指导等。”

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火石留学俱乐部的学生培训教室

  杨焱磊说,把工作做到超出家长和孩子想象的好,就对了。对于那些很多家长关心且担心但其他咨询机构又不做或是做不到的方面,自己和团队都尽力去做了。他说:“比如小小科学家项目,从五、六年级到初二这三四年,我们把孩子们放到哈佛大学或者麻省理工大学的心理学、经济学、工程学实验室,让他们在这个年纪就跟着牛校的导师做项目,等到他们初二初三毕业的时候,能拿到的推荐信以及他们可以写出的专业领域的东西早就打败了同龄人。还有就是家长们每天都在考虑孩子去美国的安全问题,但是即便他们考虑一年两年或者更久,他们(依然)没有花费一分钟让孩子知道怎样辨别毒品、怎样判断哪些人不可交以及自我防御的正确有效的方法,东北旅游,所以我们专门跟相关专业机构为我们的学员定制了安全防卫的课程,赠送给我们的准留学生,让他们的家长知道自己担心和关注却无从解决的问题,火石俱乐部都帮他们做到了。”

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火石留学俱乐部十人团队的工作区

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