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步步高长青的秘密,藏在小天才手表的逆袭故事里

2021-04-07 10:18:06101 ℃

比较我国当时的人口数据统计,这意味着每十个小孩子就有一个人买了智能手表,每4个买智能手表的小孩子就有1个买的是小天才。

要知道,在儿童智能手表领域,小天才不算是先行者。比如,早在2014年9月,一款具有定位功能且名为阿巴町的儿童智能手表就已经出现在市面上。与之相较,小天才第一款产品Y01的出现却整整晚了近九个月。

那么,问题来了。为什么小天才能够成为黑马,击败一众竞争对手,占据过半的市场份额?或者从更大的维度来看,为什么步步高派系总能后发先至?

手表迎来步步高时代

陈永明、沈伟、黄峥与金志江,被称为段永平的四大门徒。前面三个的故事江湖上已经很多了,而金志江却鲜有人关注。

2001年,段永平移居美国,步步高被一分为三。当时分离出来的电子教育业务就是如今步步高的前身,由黄一禾负责。2005年黄一禾退休,金志江接班步步高。

按照金志江曾经对媒体的说法,他早在2012年就开始关注儿童智能手表这个产品了。

之所以没有在当时就选择进入市场,是因为他觉得这个行业还不太成熟,消费者还没有迫切的需求。

直到2014年,第一款量产的儿童智能手表阿巴町的上市,金志江才开始率领团队进军儿童智能手表领域。

坦白地说,儿童智能手表的目标群体和产品内涵都与步步高其他产品(点读机、学习机)有很高的重合度。

这就意味着,步步高积累了二十多年的电子教育产品领域的经验和背后遍及全国的经销商网络能够为小天才手表提供强大的助力。

事实也确实如此,小天才自研发开始,就走在和别人不一样的道路上。

2015年,儿童智能手表产业还处于初级阶段,市面上的厂商要么是阿巴町这样的初创企业,要么就是360、小米和华为这样的大公司的小业务部门。

这些大小厂商都没有像步步高那样丰富的行业经验,所以在一开始的产品设计中,他们都只是着力于解决家长的需求。

但是小天才手表的研发团队,却对儿童手表的核心需求有着更为深刻的理解。

“在分析这个产品的时候,我们内部也 PK 了很多次。这个产品来自对‘安全’的需求——家长怕丢孩子,但从长远发展来看,我们觉得这是不对的——如果中国的治安变好,是不是这个需求就不存在了呢?” 金志江说。

最后,小天才的研发团队确认,需求的核心是通讯。“不管是现在还是未来,通讯是每个人的基本需求。”

所以在2015年6月,第一款小天才手表Y01发布时,它不跟随行业默认的智能手表的叫法,而是首次将自己的产品命名为了儿童电话手表。

凭借着步步高多年积累的经验,小天才研发团队确认“安全”并不是核心需求,“通讯”才是。

又通过步步高背后的强大经销网络,将这一款定价为798元的震惊整个行业的“天价手表”卖出了107.6万台,成为行业第一。

同时,步步高也通过生产小天才手表成功挤进智能穿戴设备厂商榜单,排名第五。

自此,儿童智能手表领域迎来了步步高的时代。

有效的万能打法

小天才从“通讯”的核心需求出发,后发先至做到了行业第一。细看它的发展史,我们会发现小天才的成功绝没有这么简单。

从复读机到点读机再到现在的儿童手表,在教育电子产品市场上,我们总是能看到步步高派系的身影。

实际上,在耕耘儿童消费电子产品领域二十多年的时间里,步步高已经总结出了一套“万能打法”。

优秀的产品加上大量的广告营销,再辅以强势的线下渠道,快速占领市场份额,并最终成功建立品牌壁垒,这就是步步高派系的万能打法。

这套方法的有效性在步步高点读机上得到了充分体现。自然地,也被小天才手表继承了下来。

从2015年6月小天才推出第一款产品算起,直到2019年6月,小天才总共推出了不下10款迭代产品,保持着最快半年,最慢一年的产品更新速度。

同时,小天才在近两、三年还保持着三条产品线“Y系列”和“Q系列”以及“Z系列”的更新,并且每一次的更新都做到了行业优秀的水准。

稳定的产品迭代,使得小天才团队拥有了一个成功的集产品研发、生产、获取利润进而又继续研发的优质闭环。

雪中送炭的产品是有了,锦上添花的营销也跑不了。

对步步高而言,广告营销是推广产品最重要的环节。小天才在这个环节也是非常舍得下本钱的。

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