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为什么同样是销售,你的业绩不如别人?可能是你的方法用错了

2022-04-11 00:18:02142 ℃

原创 为什么同样是销售,你的业绩不如别人?可能是你的方法用错了

2021-12-24 00:43 来源: 两性情感解答

原标题:为什么同样是销售,你的业绩不如别人?可能是你的方法用错了

为什么同样是销售,你的业绩不如别人?可能是你的方法用错了

熟悉销售行业的小伙伴,应该都知道这个行业,都是靠业绩说话的。

换种话来说,作为一名销售人员,除了能用业绩证明自己之外,就没有其它的方法了。

而在销售公司中,会出现一种常见的现象:

那就是员工之间的工资有着很大的差距,有些人的销售业绩很好,有些人一直做不起来。

那么,为什么会出现这种情况呢?可能是你的方法用错了。

为什么同样是销售,你的业绩不如别人?可能是你的方法用错了

1、幽默可以增进与客户之间的关系

大平正芳说过:“幽默:可以说是能给人以微妙感的调剂生活的佐料。由于某种轻巧的幽默,宝丰置业,就可以使当时的气氛为之改观,使陷入僵局的悬案豁然解决。”

这句话放到“销售”上来说,也有着一定的道理。作为一个推销人员,要想成功就需要借助幽默的力量,增进与客户之间的关系,融洽彼此之间的联系。

为什么同样是销售,你的业绩不如别人?可能是你的方法用错了

可能很多人会觉得幽默好像没有什么大的作用,其实是他们不知道怎么运用幽默。

一般来说,当一个人处于幽默的场合中,会慢慢放松身心,交谈问题也会变得简单起来

可以使许多尴尬、难堪的洽谈场面变得轻松,从而促进彼此间的合作。

这就是幽默在销售中的作用,只要能够运用得到,就可以快速抓住客户的心,成功签下订单。

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2、迅速打开客户的“心防”

之前看过关于神谷卓一的故事:

神谷卓一刚进入公司做销售的时候,只抱着介绍汽车的心态去接近客户,结果很难与客户继续沟通。

在经过无数次的体验和揣摩之后,他换了一种全新的方法:与其直接说商品,还不如先打开客户的“心防”

于是,他选择从客户的家庭或者社会新闻入手,等到客户不再那么戒备,从心理上接受自己的时候,才开始进行推销。

在这种方法之下,神谷卓一取得了不错的效果,为后续的成功提供了很大的帮助。

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任何人与陌生人打交道的时候,心中都会产生一种戒备。

尤其是面对那些一上来就推销的人,更是容易产生不好的印象,会怀疑对方是不是在欺骗自己。

在这种情况下,销售员要完成业绩,简直就是比“登天”还难,很难继续沟通下去。

只有在销售员打开客户的“心防”后,客户才能安静下来听你讲解,给你介绍产品的机会。

要想完成这一点,一般有3个步骤:让客户对自己产生信任;引起客户的注意;引起客户的兴趣

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3、准确叫出客户的名字

戴尔·卡耐基说过:“一种最简单但又最重要的获取别人好感的方法,就是牢记他或她的名字。”

从长远的角度来说,准确记住客户的名字,不仅对一次推销有帮助,甚至还会对人的一生产生影响。

“名字”就相当于是身份的象征,能够准确地记住客户名字,无疑说明心中的在意程度,也是尊重客户的一种行为。

试着想一下,如果你是客户,当碰到推销员向你介绍产品时,能够清楚地叫出你的名字,心中是不是会有种受到尊重的感觉呢?

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而要想做到牢记他人的名字,可以用这4种方法:

a、用心仔细听

b、利用笔记,帮助记忆

c、重复记忆

d、运用有趣的联想

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