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从销售小白到销售冠军,业绩增长22倍的quot;诡异quot;经历

2022-04-15 06:07:35162 ℃

从销售小白到销售冠军,业绩增长22倍的"诡异"经历

2022-04-07 07:16 来源: 市井资讯找吴叔

原标题:从销售小白到销售冠军,业绩增长22倍的"诡异"经历

各位朋友,大家好,我是建涛,很高兴能同大家分享一下我做销售的一些经历,说得不好的地方,还请大家多担待哈!

一、我的简单经历。

我是福建人,90后,目前在从事建材销售。高考落榜的时候我20岁了,没选择复读,经人介绍去了北京一家装饰公司,成了一名北漂。

我离家时我爸给了我1000块,当时生病花了600多,除去车费和生活费,就只剩下100多了,工资还没发。性格倔强的我又不愿意向家里伸手,只能硬扛着,当时抽着5块钱的烟,后来别说抽烟,连饭钱都快没了。

当时我想离开公司,可不知道离开公司能去哪?我想这点苦都吃不了,还能做什么?我咬咬牙又坚持下来了。

10月,我被安排去跑业务,刚开始哪会跑?给客户发传单手都抖,更别说介绍产品了。经理看我这熊样,就来批我:怕什么?手抖个P啊,自信点!你给别人提供服务,别人应该感谢你才对!

我继续发传单,当时底薪1200,为了找到更多客户,我跨区域跑客户,当时水平差,也没设计师愿意协助我,跑了2个月1单没开,呜呜~~~

1月份我在本区域跑客户,那时不管天气多冷,我都坚持在小区跑客户。跑客户的过程中,我天天思考:怎么说才能让客户相信我?怎么说才能让客户心动?

我经常琢磨到凌晨2点多,期间我带了35个客户去公司,当时设计师好多都是新手,我带去的客户都成了他们练靶子的炮灰。结果一单没签,当时我伤心到绝望,一直到春节都没开单,半毛钱没赚到,不好意思回家也回不了家。

春节期间,我一直在问自己:我还要继续干装修行业吗?我该怎么办?我再次陷入了迷茫!无意中,我看到一句话:当一件事情你重复100次,你的成功率会达到99%。开年后,我选择继续跑业务。

年后回去上班,我像饿狼一样在小区跑业务,不管刮风下雨天冷天热,我都坚持去小区。每天绕着小区转,中午有客户就不吃饭,没客户才赶紧吃点继续找客户,一有客户我立马扑上去。

另外,我还每天转工地学工艺知识,向设计师学设计,后面谈客户时感觉自己就是设计师。

我在公司做了快一年,业绩蹭蹭往上涨,这一年公司做了800多万的业绩,我做了320万,装修行业利润低,提成点也不高,收入也就偶尔过万。

我不想打工了,准备开一家装饰公司,开装饰公司首先要有设计师团队,还需要资金,这些问题都可以逐步解决。但我处事、谈判、阅历还欠缺,在没人指点的情况下操控这么大的盘子,我觉得风险太大就放弃了。

原公司不好意思再回了,我选择了建材销售,在这里我继续跑小区、扫楼,见客户直接推销,努力1个月一单都没成交。

几个月过去了依然没有一点进展,我开始怀疑自己:我是不是不适合做建材销售?我只适合做装修业务?一连串的疑问,像泉水一下咕噜咕噜冒出来,当时的我特别迷茫、无助、彷徨,过去的斗志也一去不复返。

我的经验是:销售经验不足,没有一套顶级的思维模式,又没有高手指点,全靠自己摸索,就算勤奋、能吃苦,也未必能收获好的结果。

二、蜕变从加入716团队学习开始!

那一段时间我失眠了,当时我回想过去这么多年都是自己摸索,我觉得应该多学习才行。说干就干,第二天,我就在网上找销售交流群,我加入了各种各样的销售群,但每天都处于潜水状态。

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